Acquisition en interne ou déléguée ?
Recruter et gérer votre acquisition en interne, ou la confier à une agence ? Comparatif du coût réel, du temps et des résultats pour décider sereinement.
Le vrai coût de l'interne
Gérer son acquisition en interne semble moins cher au premier abord, mais le coût réel inclut le salaire, les outils, le temps de montée en compétence et les erreurs de départ. Déléguer à une agence, c'est accéder immédiatement à l'expertise et aux outils.
Le bon choix dépend de votre volume, de votre budget et de la maturité de votre équipe. Voici la comparaison.
Interne vs agence
| Critère | En interne | Agence d'acquisition |
|---|---|---|
| Coût réel | Salaire + charges + outils + formation | Un forfait qui inclut expertise et outils |
| Délai de démarrage | Recrutement + montée en compétence (plusieurs mois) | Opérationnel en quelques jours |
| Outils | À acheter et maîtriser (abonnements coûteux) | Déjà inclus et maîtrisés |
| Expertise | Limitée à un ou deux profils | Plusieurs spécialités et du recul multi-clients |
| Flexibilité | Charge fixe même en creux d'activité | On ajuste selon vos besoins |
| Risque | Départ = tout à reconstruire | Continuité assurée |
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